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橡膠制品應更注重網絡營銷模式

添加時間:2020-08-20 10:12:00   瀏覽次數: 次    【 】   打印   關閉窗口

1.商品交易所平臺
商品交易所平臺針對大宗石化化工原材料及產品具有其先天的優勢,通過專業的電商服務、完善的物流系統、健全的金融保障實現銷售業績的提升。但針對小批量、多品種的橡膠制品,尚存在一定的局限性。非標準定制化的產品特點決定了線上交易的難度,即使可以采取線上發布、線下交易的模式,但采購方的傳統習慣也往往不會選擇此類交易平臺。
2.橡膠專業信息平臺
針對輪胎、橡膠制品的專業化信息平臺,往往集技術交流、新聞發布、產品介紹、會議籌辦等各方面信息于一體,同時,通過產品信息發布也可實現網絡營銷的目的。同樣,包含技術支持、咨詢、設計在內的橡膠制品雖然可以獲得一定數量的訂單,但先天的非標準定制化特點仍舊限制了它的發展。
3.阿里巴巴等商務平臺
作為綜合性的商務平臺,它的優勢在于廣大的商務群體和社會影響力,大量的點擊量和詢單量證明了這一點。但同時,實際較低的成單效率,也是由橡膠制品非標準定制化產品的特點而決定的,價格往往相差很大,沒有可復制性。
產品的主要價值并非來源于原料和制造過程,更多的是建立在前期的設計、咨詢和后期的質量保證上,技術是產品最為核心的價值體現。因此,這一類的商務平臺雖然可以幫助企業實現一定的業績增長,但它的核心特點是“標準”。
4.搜索引擎和微信營銷
無論是搜索引擎還是微信營銷,如百度、360、谷歌等搜索引擎所涉及的內容之多,范圍之廣前所未有,它的出現甚至已經改變了一代或者幾代人傳統的生活模式,在某種意義上已經成為網絡的代名詞。
微信作為當下青年人手機中的重要組成部分,已經發展成為交流、娛樂、知識共享的重要平臺,甚至超出我們原本理解的溝通方式。而當其被打造成營銷的重要手段和途徑時,作為企業需要準確地了解其適用性、傳播方式和運作模式。
針對橡膠制品所具有的特點,搜索引擎和微信營銷相比于傳統的平面廣告和媒體廣告,無疑可以幫助企業更加迅速地提高知名度,提升社會影響,更加精準地面對需求客戶展示產品性能,進而實現產品營銷的目的。值得注意的是,搜索引擎營銷和微信營銷的核心價值在于后端,在于上線后的運營維護,因此,專業的機構和人員將使產品營銷事半功倍。
5.其他網絡平臺
通過企業自身的官方網站、國外政府和企業采購網、國外適用的搜索引擎,以及海外商務平臺,開拓外貿市場、拓寬商業渠道,同樣是企業可以采取的營銷手段。
網絡幾乎改變了每一個人的生活習慣,也在不斷改變著企業的生存模式,但同時,網絡本身也是一種產品,在不同的環境、不同的領域、不同的受眾中提出不同的需求,它的表現形式也在根據這些需求不斷地改進與提升。網絡在營銷領域的應用還遠遠沒有達到完美的境界,企業本身必須根據網絡現有的條件、功能和表現形式,適時地提出轉變,以實現在產品銷售過程中最大程度地利用網絡。
互聯網思維是思考問題的方法和意識,市場導向是企業運營的基本準則,在網絡營銷的過程中,必須有機地將互聯網思維和市場導向加以融合。也就是,產品營銷的定位必須突破現有的領域、現有的渠道、現有的地域以及現有的時間觀念,因為網絡可以打破所有在領域、渠道、地域和時間的壁壘。市場決定著產品,繼而決定著企業的生產、研發、設計、制造、物流、庫存等各個環節,而現在,尤其是未來,市場將毫無疑問在網絡平臺上實現重新布局。也就是說,原有的“產品必須適應市場”,將逐漸演變為“產品必須適應網絡環境下的市場”。
現有的橡膠制品,正是因為多品種、小批量、非標準、定制化的產品特點,得以獲得利潤的回報,這其中包含了大量的技術、咨詢、服務、設計所帶來的產品增值。而這也正符合制造業向制造服務業的升級。
現有的網絡營銷和電子商務,還很難實現對于咨詢、技術、設計、研發等軟性產品的直接銷售,這一方面需要在網絡技術上實現突破、在采購習慣上實現轉變;另一方面,也必須將大量的咨詢、技術、設計、研發通過標準定制化的載體實現商業運營。也就是說,橡膠制品應從原有的“非標準定制化產品”向“標準定制化產品”轉變,將所有的服務類增值部分通過大數據的積累和分析實現標準化。企業將在互聯網的條件下通過標準化實現量的增長,通過定制化實現利潤的保持。


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